Марзена Соболевска:
Хората купуват това, което могат да си позволят. Най-често те са окачени умивалници - те могат да бъдат намерени в почти 90% от полските домове. По правило клиентите ги фиксират на стената с винтове или на специални стелажи. Когато вземат решение за покупка, те не само обръщат внимание на последващото удобство при използване на мивките, но и ги приспособяват към размера на баните. Те също така искат пространството под мивката да изглежда естетически приятно, затова покриват връзките там с полу-пиедестал или избират декоративен сифон, който вече няма нужда да се покрива. Пиедестал, който беше закупен с нетърпение преди няколко години, днес е доста рядък. И не само защото е свързано с времето на Полската народна република, но просто изглежда остаряло и не е много практично.
Повечето от избраните умивалници са с един отвор, адаптирани към монтажа на крана на стълб. Тези без дупки продават по-малко. Те са избрани от хора, които ремонтират бани и не искат да подменят стенния кран в полза на стоящ. Свързването на вода към батерията ще изисква модификация на инсталацията.
Доминик Завадзки:
Пиедесталите и полу-пиедесталите все по-често се заменят с шкафове за баня. Това е практично решение, тъй като те могат да скрият много предмети, необходими в банята, а умивалникът по този начин изглежда по-естетичен. Това решение е все по-популярно в Западна Европа, особено във Франция и Италия, където се среща в много домове. Наблюдаваме тази тенденция и в Полша.
Wiesław Kędzierski:
Тези клиенти, които работят с интериорни дизайнери, когато обзавеждат домовете си, не избират стандартни умивалници. Те търсят продукти с интересен дизайн и добра марка. Най-често това се отнася за модели за 3-4 хиляди … Макар че това не означава, че на по-ниска цена не можете да намерите нещо интересно и отговарящо на всички изисквания - противно на външния вид, такива продукти могат да бъдат закупени и в супермаркети „Направи си сам“. В къщи, проектирани заедно с интериорни дизайнери, мивките, поставени на плота или вградени в него, също се използват по-често, отколкото в други.
Кои фигури доминират?
Wiesław Kędzierski:
Както и в модния свят, и в керамиката за баня има определени тенденции. Простотата е модерна днес, което се отразява и на външния вид на санитарните изделия. Клиентите очакват прости, геометрични форми, поради което квадратните и правоъгълните са толкова популярни. Стандартните овални мивки вече са скучни. Изборът е толкова голям, че понякога е дори труден. На пазара се предлагат и продукти с причудливи форми, например листенце на цветя или с различни канали. Но те не са толкова популярни и рядко ходят в бани.
Размерът на банята често определя размера на умивалника и каква форма ще има. Широките и следователно удобни умивалници работят добре за просторни. Благодарение на това при пране водата не се стича по лактите и не се пръска по пода.
Доминик Завадзки:
Колкото по-проста е формата и липсата на овали, толкова по-труден е умивалникът и в резултат на това по-скъп. Неравностите и несъвършенствата се забелязват по-лесно на умивалниците с голяма плоска повърхност. Определя се както от технологията на производство, така и от свойствата на материала, от който е направен.
Какъв материал е най-популярен?
Доминик Завадзки:
Най-популярни са керамичните умивалници. Други материали, като порцелан, фаянс, стъкло, дърво, конгломерат или стомана, са редки. Каменните мивки се правят по поръчка и са доста скъпи.
Марзена Соболевска:
Клиентите често искат защитата на своите умивалници със специални покрития, които улесняват почистването. Днес това е стандарт, тъй като в миналото по този начин са били осигурени само най-скъпите умивалници. Имената на тези покрития се различават в зависимост от производителя - Reflex Koło (Sanitec Koło), Wondergliss (Duravit), KeraTect (Keramag). Такива покрития улесняват почистването на умивалника, а водните капки се оттичат бързо и не оставят ивици или утайки.
Колко за добра мивка?
Marzena Sobolewska, Dominik Zawadzki: За
най-евтиния умивалник ще платим по-малко от 100. Средните продукти са в ценовия диапазон 400-800. Трябва да похарчите поне 1500 за най-горните.
Wiesław Kędzierski:
Но когато някой похарчи 2-4 милиона за къща, той иска най-добрия продукт, независимо от цената му. Затова те не му обръщат внимание, най-важното е марката и дизайнът, съобразени с най-новите тенденции.
Marzena Sobolewska:
Трябва също така да се помни, че цената на умивалника не включва всички аксесоари, необходими за свързването му. Трябва да доплатите за сифона, стелажа, винтовете, полу-пиедестала или шкафа.
Къде могат да ни посъветват най-добре?
Marzena Sobolewska:
Случва се клиентите да използват точки за продажба, за да получат информация за даден продукт и след това да купуват продукти с готов списък в онлайн магазините. Това често не работи, тъй като за разлика от пунктовете за директни продажби, те не предоставят консултантски услуги. Също така няма монтажници, които да знаят най-добре какви елементи за монтаж да изберат за избрания умивалник. Затова ви съветвам да се отнасяте към Интернет много внимателно засега, докато търговията с керамика за баня не придобие реална форма в тях, като продажбата на книги, компактдискове или филми онлайн.
Доминик Завадзки:
Компаниите продават своите продукти главно чрез търговски партньори, т.е. търговци на едро на инсталации и санитарни услуги. Наясно сме обаче, че няма да избягате от интернет и значението му при продажбата на керамика за баня нараства. Електронната търговия процъфтява и в тази област тя ще се справи по-добре.
