Избраният от нас път зависи от нашата мотивация, постоянство и преди всичко от добра бизнес идея и способността да я реализираме на пазара. Ако отговаряме на тези условия, струва си да поемем риск да правим бизнес сами, без да обмисляме франчайза.
Ще минат обаче около 10 години, преди да успеем. Това е приблизително времето, когато независима компания набира скорост. Към това се добавя и по-голям риск от неуспех.Поради липсата на опит е по-лесно да се открият грешки, които могат да доведат до колапс на бизнеса. Това е напълно различно от франчайз компаниите. Те започват да печелят пари дори след една година стартиране на бизнеса си. Така че, ако сме нетърпеливи и ценим подкрепата на франчайзодателя, което увеличава сигурността на бизнеса, нека се възползваме от франчайза. Не забравяйте обаче, че франчайзът е бизнес като всеки друг. За да успеете, ви е необходима упорита работа и ангажираност. Франчайзът не завършва с покупката на правото за използване на марката и търговската марка на мрежата, а се състои в обикновено бизнес планиране и ежедневно изпълнение на приетата стратегия. Много франчайзополучатели държат франчайзодателя отговорен за своя бизнес. Това е грешка.Подобни действия най-често водят до фалит.
Оценете нуждите
Според франчайзинговия доклад за 2015/2016 г. от системната компания PROFIT (франчайз консултантска компания) в момента в Полша има над 1000 лицензионни системи. Можете да изберете концепции с инвестиционни суми, вариращи от няколко хиляди до няколко милиона. Но как да намерим най-печелившия и безопасен бизнес в тази гъсталака? Повече от 25 години след дебюта на първата франчайз мрежа на река Висла, може да се каже със сигурност, че полският франчайз пазар е достигнал фазата на зрялост и е много по-безопасен от преди няколко години. Компаниите се подготвят по-добре за франчайзинг и предлагат на франчайзополучателите качествени инструменти, които да им помогнат да управляват своя бизнес.Освен това потенциалните лицензополучатели са по-взискателни към мрежите, които предлагат партньорства. Те имат все повече знания за франчайза. Те очакват солидна основа под формата на бизнес модел, ръководство за експлоатация или точно споразумение за франчайз.
Преди да решите да изберете бизнес, струва си да направите задълбочено изчисление на реалните разходи за инвестиции и поддържане на компанията. Изборът на индустрията не трябва да бъде продиктуван от тенденции. Животът често показва, че това, което е модерно днес, може да стане скучно утре. Бизнесът трябва да бъде адаптиран към нуждите на местния пазар и покупателния потенциал на клиентите. Евтин магазин за дрехи вероятно няма да работи в скъп квартал. Бизнес оборотът зависи и от представянето му. Невъзможно е да обслужвате повече клиенти, отколкото вашите ресурси позволяват. Например, фризьорски салон с три работни станции няма да обслужва повече от трима клиенти едновременно. Следователно размерът му трябва да бъде съобразен с потенциала на местния пазар. Ако са достатъчни три позиции,няма нужда да отваряме по-голямо помещение, защото тогава ще рискуваме с по-високи разходи за поддръжка. Преди да го кажем обаче, струва си да проверим възможното търсене на нашите услуги.
Колко струва?
Според Доклада за пазара на франчайзинг за 2015/2016 г. средната цена за стартиране на франчайз магазин (без да се включват хотели с инвестиция от няколко милиона злоти) е приблизително 160 хиляди злоти. нето. Инвестиционната сума, дадена от франчайзодателите, обаче е само отправна точка за действителните разходи, свързани с откриването и поддържането на нова компания. Всъщност трябва да очаквате повече пари. Преди да подпишете договор за франчайз, трябва да изготвите бизнес план, в който ще бъдат оценени инвестиционните разходи и потенциалните приходи. Вие се нуждаете, наред с други определете помещенията, в които ще се извършва дейността: ще бъдат ли помещения на улицата или в търговски център? Разликата в размера на наема е значителна. Освен това съоръжението трябва да бъде реновирано,и след това го оборудвайте с оборудване и мебели в съответствие с изискванията на франчайзодателя. Ние също добавяме инвентар на съоръжението към нашите инвестиционни разходи. Има и фиксирани разходи, които трябва да включват, наред с други наем, месечна заплата на служителите, телефон и др. Съществуват и скрити разходи, специфични за избраната дейност. Например в хранително-вкусовата промишленост трябва да вземете предвид загубата на нетрайни продукти. В този случай си струва да се обърне внимание дали франчайзодателят допуска възможността за връщане на непродадени стоки.което трябва да включва, наред с други наем, месечна заплата на служителите, телефон и др. Съществуват и скрити разходи, специфични за избраната дейност. Например в хранително-вкусовата промишленост трябва да вземете предвид загубата на нетрайни продукти. В този случай си струва да се обърне внимание дали франчайзодателят допуска възможността за връщане на непродадени стоки.което трябва да включва, наред с други наем, месечна заплата на служителите, телефон и др. Съществуват и скрити разходи, специфични за избраната дейност. Например в хранително-вкусовата промишленост трябва да вземете предвид загубите на нетрайни продукти. В този случай си струва да се обърне внимание дали франчайзодателят допуска възможността за връщане на непродадени стоки.
Бизнес планът трябва също да оцени обема на търсенето за дадена стока. Знания по този въпрос могат да бъдат получени от франчайзодателя и самопроверка на обема на пешеходния трафик на дадено място и време и техния профил, кои са те и дали „отговарят“ на продуктите или услугите, които ще се предлагат.
Прочетете добре договора
Въз основа на прогнозните разходи и приходи от дейността може да се изчисли периодът на възвръщаемост на инвестицията. Ако се окаже, че цялата първоначална инвестиция (ремонт, оборудване и първо складиране на помещенията), включително текущите разходи, ще бъде възстановена около средата на периода на франчайз договора, може да се приеме, че бизнес моделът на компанията е добре проектиран. Според доклада за франчайзинга средната продължителност на франчайз споразумението е около 5 години.
Когато избирате франчайз бизнес, трябва да разгледате внимателно и франчайз договора. Когато четете условията за сътрудничество, е добре да проверите дали споразумението предвижда териториална изключителност. Достатъчно дълъг ли е периодът на неговата валидност, за да може инвестицията, поета от франчайзополучателя, да се върне? Също така си струва да се обърне внимание на опита на компанията на пазара. По-безопасно е да инвестирате в доказана идея, която съществува от няколко години. Полската франчайз организация точно определя критериите, на които франчайз мрежата трябва да отговаря, преди да започне да продава лицензи за своя бизнес. Според тях всяка компания трябва да започне своето развитие, като отвори собствени звена и да изчака поне година-две, преди да продаде лицензи.Благодарение на това той ще може да засили позициите си на пазара, да популяризира марката и продукта, което ще увеличи шансовете за успех на отделните му партньори.
Успехът и на двете страни, т.е. на франчайзодателя и франчайзополучателя, се определя от три елемента: бизнес моделът - той трябва да бъде изграден по такъв начин, че и двете страни да могат да печелят пари, подходящото местоположение на съоръжението - трябва да отговаря на изискванията на франчайзодателя и да бъде адаптиран към условията, специфични за индустрията, и франчайзополучателя - ако не се включва в работата, дори и най-добре изграденият бизнес на чудесно място ще се провали.
Франчайз панаир
Ако някой търси бизнес идея, струва си да посети 14-ия франчайз панаир. Франчайз
панаирът във Варшава е най-голямото събитие на франчайз пазара в Централна и Източна Европа и място за срещи на двете страни на франчайз бизнеса, където бъдещите франчайзополучатели и партньори могат да научат за принципите на сътрудничество с най-известните марки.
Те ще обяснят как да изберете бизнес за вас, на какво да обърнете внимание в договора за франчайз и колко можете да спечелите от франчайза. Специалният гост на форума ще бъде Робърт Москва, актьор и бизнес треньор, който ще говори за важни промени в живота си. Форумът за обучение ще продължи три дни на панаира, от четвъртък до събота.
14-ият панаир на франчайзинга 2016 ще се проведе в Двореца на културата и науката на 13-15 октомври, от 10-17 (четвъртък, петък) и 10-15 (събота). Повече информация на www.franczyza.pl
