Средно време за продажба. Данните на Metrohouse показват, че продавачите са чакали 114 дни за купувача през летните месеци. Това е с няколко дни по-малко, отколкото преди празниците. - Апартаментите, построени през последните години до 45 кв. М, този път най-бързо намериха нови собственици. Няколко от тях бяха продадени само седмица след първото излагане на рекламата. Понякога времето за изчакване на клиент се удължава опасно до 24 месеца. Причините за дългата продажба обикновено са едни и същи: цените не съответстват на стандарта на офертата, но също така липсата на подходящ подход към преговорите за цените - коментира Марцин Янчук.
Преговори. Въпреки силната конкуренция, продавачите не искат да говорят за намаления. Средната разлика между последната офертна цена и действителната продажна цена е 2,4%, докато преди няколко месеца е била с 0,8 процентни пункта по-висока. По време на празничния сезон агенти от Metrohouse записаха само една транзакция, при която собственикът намали цената с повече от 10 процента в последните преговори. Периодът на грандиозни преговори приключи. - Не бива да се учудваме, защото макар купувачът да не е наясно с това, цената на офертата можеше да бъде намалена няколко пъти, докато офертата беше изложена на пазара - припомня експертът.
