Керамичните и циментовите керемиди са силно разпознаваеми, но най-много се продават метални листове. Изследването, проведено в групата на търговци на едро и изпълнители, показа, че 30-32% от покритията, продадени през миналата година, са метални керемиди; 25% - керамични покрития; 12% - циментови покрития; 12% - което беше изненадващо - трапецовиден лист. Делът на съвременната плоска ламарина е малък, но нараства всяка година. Това е свързано с промяната в предпочитанията, еволюцията на архитектурния стил. Подобно е и с покритията от фиброцимент - те се използват и в по-смелото, по-модерно строителство.
Освен вкуса (който не се обсъжда), въпросът за регионализацията също е важен. Ако попитаме за това инвеститори от региона на Аполе, ще се окаже, че 80% от тях предпочитат керамични и циментови покрития. Ако зададем един и същ въпрос в Свентокшиските или Подкарпатските региони, резултатът ще бъде напълно различен. По-вероятно е плочките да бъдат избрани за новопостроени къщи. Също така е важно да се придържате към традицията - ако върху обновената къща е имало плочка, новото покритие също ще бъде направено от плочки (керамика или цимент).
От моя гледна точка - като продавач и изпълнител - е много ясно, че керамичните или циментовите плочки са най-популярни за новите жилища. Що се отнася до обновените покриви, които сега има много, металните керемиди са на първо място; това покритие е особено популярно в югоизточната част на страната. Битумната херпес зостер, популярна в началото на 80-те години, се използва рядко - главно поради разходите и консумацията на труд. Такъв покрив трябва да се направи два пъти: първо, твърда обвивка и не от дъски, а от скъпи OSB, а след това върху керемида. Цената на дъската е 30 / м2, херпес зостер - 30 / м2. Миналата година керамичните плочки можеха да бъдат закупени дори на 23 / м2. Сметката е проста.
От какво се ръководят инвеститорите при избора на покритие?
Миналата година проведохме проучване в цялата страна сред инвеститори, които са започнали строителството и са го завършили или са били в процес. Изводът беше ясен: най-важното е цената. Клиентите му обръщат внимание в два момента: при планиране на конструкцията (покритието е скъпо за четене) и по-късно по време на него (вземане на решение за конкретен модел сред вече избрания тип покритие). Трайността и издръжливостта бяха поставени на второ място (като се отнасят тези характеристики към гаранцията, като се обръща повече внимание на нейната дължина, отколкото на точния обхват), и едва накрая - естетика.
Цената има значение. Често се случва клиент да закупи метална керемида по-евтино с 10, без да сравнява нейните свойства. Тогава се поставят два вместо един лист, защото се оказва, че макар листът да изглежда подобно, сърцевината е по-тънка.
е също така на вкус и по-голяма осведоменост на клиентите, които в ерата на Интернет търсят първата информация за керемидите там. Ето защо ние гарантираме, че нашият уебсайт предоставя на клиентите възможно най-подробна информация за продуктите, които предлагаме. Клиентите оценяват и професионалните строителни вестници. Богатството на портфолиото, регионалните условия и това, което клиентът е въвел в проекта, също се броят. Често решението за избор на керемида се взема след консултация със съседа, който има такъв покрив и го препоръчва силно.
Ако клиентът не е решил какво покритие иска, ние го караме наоколо и му показваме - така изглежда металната ламарина, така изглежда керамичната плочка; заедно търсим цвят, който му подхожда, след това съпоставяме конкретни продукти с него и сравняваме техните цени.
Вярно е. Клиентите се движат повече от емоции, отколкото от техническа информация.
Ето защо ролята на изпълнителя е важна тук. Ако строя нечий дом, трябва да го приема сериозно. Ако не се притеснявам на етапа на избор на материала, не чета техническата информация и не съветвам клиента, той ще се върне при мен след една година с оплакване. Трябва да направя покрива, за да не се налага да поправям нищо по време на гаранционния срок, предоставен от производителя на покритието. Как се сравнява цената на 1 м2 покритие с цената на целия покрив?
Компаниите, които искат да оцелеят на пазара, не могат да си позволят да „хванат” клиента, като му дадат само цената от 1 м2 покритие и без да информират за общите разходи. Ето защо офертите са доста изчерпателни - при поръчка на материала цялата оферта се прави незабавно, често с монтаж. Затова клиентът веднага знае колко ще струва целият покрив.
продаваме покрив, ние също го правим изчерпателно. Опитваме се да включим аксесоари веднага, особено тези, фиксирани към конструкцията, преди да бъде нанесено покритието.
Покривът е петата, много важна фасада на къщата, така че знаете - трябва да струва. Цената на добрия покрив, покрит с керамични или циментови керемиди, е сравнима с цената на добрата кола. Просто колата може да се смени за три или пет години, а покривът се купува поне за едно поколение. Човек трябва да е наясно с това, когато избира. Как да намерим добър покрив?
Нашият уебсайт съдържа адреси на препоръчани покривачи от определени региони. Това са изпълнители, с които си сътрудничим от години. Също така си струва да попитате за изпълнители в търговците на едро - търговците на едро си сътрудничат с изпълнители, някои също имат свои собствени екипи за покриви, като по този начин гарантират цялостно обслужване.
Около 30% от клиентите идват в склада със собствен покрив, който държи под око продавача и коригира това, което клиентът чува. Повечето клиенти обаче търсят изпълнители на уебсайтовете на производителя или питат търговците на едро дали продавачите могат да препоръчат някого. На тази информация може да се вярва, тъй като нито производителят, нито продавачът имат интерес да препоръчат изпълнителя.
Има група клиенти, които смятат, че ще направят всичко сами - те често са най-трудни. Случва се някой да дойде и да си купи корицата, защото сам е премерил колко материал му трябва. И тогава се оказва, че трудът е много по-скъп от материала. Затова считам, че най-добрата форма на продажба е видът продажба, при който материалът за целия покрив се закупува веднага, за предпочитане с изработка - това пречи на инвеститора да вземе мотика на слънце. Приехме принципа, че правим всички покриви, включително дърводелството. Това е добро решение, защото никой не се оплаква, че окачването е огънато. Много компании правят същото.
Най-добре е изпълнителят да види покрива, преди да закупи покритието, за да извърши точно измерване на покрива и да реши кои елементи на покривната система, т.е. покривни аксесоари, са необходими. Това ви позволява да подготвите списък, полезен при поръчка на корица.
И ако все още нямате покрив - можете да донесете проекта в склада. Там има хора, които ще преценят колко покритие е необходимо, какви екстри са необходими и колко ще струва всичко. Каква поддръжка изискват различните видове покритие?
Керамичните и циментовите плочки не изискват никакви. Разбира се, ако се окажат в неблагоприятни условия (близост до гори, водоеми), те могат да се покрият със зелен цвят. Това обаче важи за всички покрития - дори се случва мъх да се появява на покривните прозорци! Самата плочка не изисква поддръжка. Ако клиентът е много упорит, препоръчваме измиване под налягане.
Подобно на стоманените керемиди. Ако искате да го измиете, използвайте само вода под ниско налягане. Текущата поддръжка е необходима само когато ламарината е надраскана, така че цинкът да е изложен (напр. Клон е паднал на покрива) - такова място трябва да бъде боядисано с боя за докосване.
Всяка поддръжка - независимо дали е с химически агент или само с вода - намалява трайността на покритието. Покривите не трябва да се мият - мръсотията и прахът, които остават, например след рязане на плочки, ще бъдат премахнати от дъжд. Необходимо е обаче да се извършват редовни проверки, особено на метални обработки, например при комини, кошници, стрехи. От какво зависи цената на корицата?
На търсене и предлагане; всички промоции са свързани с него.
Що се отнася до керамичните и циментовите плочки - от цените на суровините, енергията и газа, както и логистичните разходи.
Цената на суровината е най-важна за цената на ламаринените покриви. Ами ДДС?
От клиента зависи дали ДДС ще бъде начислен в размер на 7% или 22%. Разликата по ДДС може да бъде възстановена чрез подписване на изпълнителен договор (при сглобяване има 7% ДДС за материали). След подписване на договора клиентът получава отстъпка, но максимум 10% (това се дължи главно на метода за уреждане на ДДС с данъчната служба). Можете също така да възстановите разликата в ДДС. Трябва само да съберете сметки и да подадете подходящо заявление до данъчната служба. Когато строите къща, си струва да използвате и двете. На етапа на строителство - чрез подписване на изпълнителен договор, а на етапа на завършване - чрез подаване на документи за други материали в данъчната служба.
Продават ли се покривни материали онлайн?
